新萄京棋牌手机版下载安装-官网登录 企业概况 中小卫浴企业要如何做,做一个形象、做一个品牌

中小卫浴企业要如何做,做一个形象、做一个品牌

目前,在卫浴行业的市场格局中,大型企业数量虽然很少,确占据大量的市场份额,而中小型企业虽然占据大半壁江山,但是由于在“质”上却很难与大型企业匹敌,所以在市场份额占据中一直处于低水平。随着市场竞争的不断加剧,中小卫浴企业要如何做,方能赢得市场呢?
【建材网】目前,在卫浴行业的市场格局中,大型企业数量虽然很少,确占据大量的市场份额,而中小型企业虽然占据大半壁江山,但是由于在“质”上却很难与大型企业匹敌,所以在市场份额占据中一直处于低水平。随着市场竞争的不断加剧,中小卫浴企业要如何做,方能赢得市场呢?  通过市场调研,发现很多初创型中小卫浴企业忽视了相对附加值,往往以企业利益为中心,追求所谓的高毛利带来的附加值,常用做法是,通过一些虚无的概念、文化、品位、时尚、包装等手法,创造出能够说服企业自己的所谓“虚无创新”,以此掩耳盗铃式地虚高销售价格,并美其名曰高附加值,结果导致产品入市时缺乏竞争力,导致产品上市失败。  卫浴中小企业紧扣消费者利益赢市场  随着时代的变迁,很多产品的核心消费利益甚至发生了根本性的改变,消费者购买一个产品或者服务,他们较为迫切的需求特征,就是该产品或者服务的核心消费利益。通过这样的验证,从消费者方调研出来的核心消费利益会有所不同,但会呈现出某种消费利益比较集中的情况,这就是该产品或者服务的核心消费利益的独特性。  对于中小型卫浴企业来说,就是要通过对消费者市场的研究,开发出这样一种独特的核心消费利益,并重点诉求这一核心消费利益,才能够使得产品上市之后受到市场的认可。  总的来说,中小卫浴企业区别于大企业的不同之处,在于资源优势比较弱,渠道优势不明显,这就要求中小企业“打铁还有自身硬”,通过自身能力的提升来为目标消费群提供良好服务,才能在这个领域立足。

涂料企业如果要实现大发展,就必须掌握好消费者的需求。而企业营销的最终目的就是让自己的品牌深深地印在消费者的心里。那么,在移动互联网时代,涂料品牌营销传播千万别端着。
【建材网】涂料企业如果要实现大发展,就必须掌握好消费者的需求。而企业营销的较终目的就是让自己的品牌深深地印在消费者的心里。那么,在移动互联网时代,涂料品牌营销传播千万别端着。  涂料行业3.0营销时代,以价值观聚合消费者  1.0时代就是卖产品。2.0除了卖产品,我们找跟消费者共鸣的差异化的情感的价值,或者是讲生活方式,基本上大家的做法是这样。到了3.0,我们爱讲社会价值观,背后反映的差别在哪里?1.0讲产品的独特的差异,2.0讲品牌的情感价值,或者是生活方式的时候,基本上是一个我说你听,到了3.0时代,我们希望品牌塑造上,这个品牌不仅仅是这个行业,或者产品差异化支撑的品牌塑造,而更多是你的品牌塑造要有正能量,我们的品牌如何跟消费者关注的整个社会价值观上的需求上怎么对接?这才是品牌突破的关键。  3.0的特质有几个改变,靠前个从“我”营销向“我们”营销转变,我们会定义我们的消费者是谁?我们是什么意思?其实我们开始做我们顾客定义的时候,我们不仅仅是从产品的这个消费驱动去定义我们的目标人群,我们应该是从一个粉丝的角度,什么是粉丝的角度?粉丝的角度是一个共有价值观的一群人,这就是人与人以价值观来聚合我们的消费者,而不是以消费者购买这个角度去定义我们的目标顾客,这个是做消费者和做粉丝很大的一个区别。  涂料企业营销传播千万别端着,洞察很重要  “互联网时代营销传播需要顶层设计”,需要对时代的洞察、对消费者的洞察、对产品的洞察,同时,运用好互联网营销传播的六个战术,即连接、体验、调门、平台、内容、媒介。  社会在不断地更新进步,消费者的品味也在一步步提升,涂料企业要想在竞争激烈的市场上“杀出一条血路”,“洞察很重要”。在移动互联网时代,你如何做跟消费者沟通和传播?前提是你的洞察很重要。  洞察有三个层次,较浅的是你的产品的洞察,产品的差异化,再高一点就是我们刚刚说的,我们的品牌,我们的产品卖给谁,这是消费者洞察,在消费者洞察上面,较高的是你这个品牌对时代的洞察,而这个时代的洞察,它又跟你的品牌之间能够建立紧密关联,不是随便去洞察的。

现今,品牌形象已成为了众多涂料企业提升竞争力的强力武器。不同的消费者,对品牌形象的认知和评价很可能是不同的。可口可乐再度召唤小北极熊,在各大城市的热门商圈都可以看到“卖萌”的可乐。事实上,一个涂料品牌,如果要想保持年轻的形象,或者捕获当下的年轻人,卖萌变得越来越重要。
【建材网】现今,品牌形象已成为了众多涂料企业提升竞争力的强力武器。不同的消费者,对品牌形象的认知和评价很可能是不同的。可口可乐再度召唤小北极熊,在各大城市的热门商圈都可以看到“卖萌”的可乐。事实上,一个涂料品牌,如果要想保持年轻的形象,或者捕获当下的年轻人,卖萌变得越来越重要。  卖萌是较能打动消费者的地方  中国的涂料企业绝大多数还是中规中矩的,所以卖萌这件事从根本上来说,和企业的运作也是有矛盾的。企业的运营和管理,总体上来说是严谨的,但卖萌一般被认为是松散的。的确卖萌这件事没有标准可以衡量,但却是较能打动消费者的地方。  各大涂料企业,无论你承不承认,不管你做不做形象管理,在消费者的心里你总是有一个形象的。如果没有给他们规划一个形象,那么你平时表现出来的所有,包括店面、陈列、店员等等就都是你形象的一部分。于是,不投入造成了放任自流,较后你的品牌在消费者心中的形象要么模糊不清,要么一塌糊涂。  卖萌要有戳中人心的“附加价值”  “卖萌”真的能够产生经济价值吗?笔者认为答案是肯定的。因为随着商品的不断丰富和消费者眼界的不断提升,他们对于商品的要求不再是“可用”这么简单,一定要有抓住人心的“点”。要么你比别人好用,功能上完全打中痛点;要么拥有戳中人心的“附加价值”。卖萌就是后一种方式。  然而,对于许多的涂料企业来说,看不到卖萌的价值和收益。无论嘴上说得有多想提升品牌,其实较根本的还是要提升销量。一旦销量有起色,品牌立刻变成第二位了。更别说还要为了卖萌去投入甚至赔钱。涂料企业信奉的始终是立竿见影的收益,认为在这一点上,做一个形象、做一个品牌,远不如做一次促销、搞一次打折来得实在。  “卖萌”已经演变为一种趋势,涂料企业一定要学会在今天的营销世界中,找到打动目标消费者的萌点,并且用恰当的方式与消费者进行互动。当然,品牌萌点也不能太多,太多就不可爱了。

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